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让你业绩飙升的六大秘密,都在这里!

时间:2018-12-13 12:20来源:网络 作者:本站记者 点击:
这几个直销的技巧,认真品味后一定会有所启发。

【直报网?#26412;?2月13日?#19969;?网络)这几个直销的技巧,认真品味后一定会有所启发。

01 讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心某方面有问题,你就可以对他?#25285;?ldquo;去年有位王?#22764;?#20182;也担心这个问题。不过他决定先租用我们的?#25285;?#35797;开半年再说。但是没过几个星期,他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度,就好像让客户亲身感受。

02 二选一法

直销人为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

03 优惠成交法

又称让步成交法,是指直销通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。直销人要注意三点:让客户感觉他是特别的,不要随便给予优惠,表现出自己的权力有限,需要向上面请示,给客户额外的优惠。”这样客户、?#35789;?#24471;不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

04 特殊待遇法

?#23548;?#19978;有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最?#22270;?#26684;。你可以?#25285;?ldquo;王?#22764;?#24744;是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。

05 对比法

如果你销售保健品,你可以这样?#25285;?ldquo;如果你节省对健康的这点投?#21097;?#35201;是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十?#19969;?#20960;百倍啊!”

这个说法?#23548;?#19978;就是对比法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

06 让客户?#22764;?#20080;一点

先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品?#34892;?#24515;,虽然刚开始订单数量很少,?#27426;?#22312;对方试用满意之后,就可能给你大订单了。

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责任编辑:小宇

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