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安利现状:发展下线仍是直销员收入主要来源

时间:2019-01-14 12:37来源:华讯财经 作者:华讯财经 点击:
安利在2015年提出“2025”战略,宣布在未来十年实现公司平台上的成功创业者数量翻番。为实现该目标,安利将全面实施数字化、体验和年轻化三大战略,为直销

【直报网北京1月14日?#19969;?华讯财经)安利在2015年提出“2025”战略,宣布在未来十年实现公司平台上的成功创业者数量翻番。为实现该目标,安利将全面实施数字化、体验和年轻化三大战略,为直销体系构建移动社交电商模式,为营销人员打造O2O的创业平台。在这次变革当中,安利直销员向消费者面对面进行推销并完成上门送货的场景正在慢慢淡出大众视线。而记者发现,新措施仍保留着直销的基因。消费者若要享受包括线上购买产品在内的任何服务,需先使用身份证到店进行登记交费申请成为“优惠顾客”,亦或是成为加入安利事业成为销售代表才可达成。

直销

“安利”在多数人眼中为“直销”、“保健品”的代名词,而“安利式销售”以其“不厌其烦”的特点在各个场景环境中早已突破原意,用来表示“强烈推荐”、“推销”之意,带有?#27426;?#30340;情感色彩。

据公开资料显示,在互联网出现之前,安利以其直销模式建立起庞大的“人联网”系?#22330;?#23433;利大中华区的总裁颜志荣曾明确表示,“直销是安利的核心竞争力,我们不会放弃直销这种模式”。

据安利(中国)官网数据介绍,1995年,安利(中国)正式成立。经过22年的发展,目前安利(中国)的经营区域已遍布全国31个省区,中国也成为了安利全球最大的市场。2013年,安利(中国)年销售额达到293亿人民币。

安利早期的营销模式“人联网”系统(亦称“多层次营销”)具体而言是指,直销员直接面对面地与顾客进行产品推销,包括上门送货等。在这其中,业绩提成、奖励和职位晋升与销售额和发展多少下线有关,通俗而言就是“靠人脉关系发财”。

在安利(中国)的官网显示,公司支付给直销员(销售代表)的报酬按直销员本人直?#37193;?#28040;费者销售产品的收入(净营业额)计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各?#20013;问?#30340;奖励以及其他经济利益等)不超过直销员本?#21496;?#33829;业额的30%。从网站上的计酬办法表中可知,净营业额的区间在2500至125000元之间,报酬比率在3%至21%之间。

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