辽宁快乐12选5开奖app|辽宁快乐12选5走势彩图


宇航人集團董事長邢國良

宇航人集團董事長邢國良

大家好!在我們滿懷豪情邁入2019年的時侯,又迎來了中國人的偉大節日春節,春的聲音

克緹陳武剛:我和優酵

克緹陳武剛:我和優酵

“我致力研發對全人類有益的產品,分享給全世界。”

寶哥相對論:來!這里有

寶哥相對論:來!這里有

今天是臘月廿五,過年就在眼前了。過去到了這一天,江南很多地方都會在田里立一根

當前位置: 直銷報道網 > 頭條 >

關注雅芳:一個直銷巨頭的衰敗史

時間:2019-02-20 02:26來源:馮侖風馬牛 作者:馮侖 點擊:
上個月,無限極虛假宣傳事件鬧得轟轟烈烈的時候,很少有人注意到,老牌直銷公司雅芳把自家在廣州的工廠賣給了韓國 LG 。

封面題圖|《穿普拉達的女王》

【直報網北京2月20日訊】(馮侖風馬牛)上個月,無限極虛假宣傳事件鬧得轟轟烈烈的時候,很少有人注意到,老牌直銷公司雅芳把自家在廣州的工廠賣給了韓國 LG 。

雖然很多年輕人對這個「媽媽輩」的品牌已經非常陌生,但其實雅芳是第一家進入中國的外資直銷公司,也正是它將直銷這種充滿爭議的銷售方式帶入中國。而今,雅芳的小輩安利和玫琳凱在中國混得風生水起,中國本土的「直銷」企業也賺得盆滿缽滿,已經 132 歲的雅芳卻在中國淪落到賣工廠的地步,在其母國市場美國也節節敗退,只剩下南美市場,還撐著這個「直銷巨頭」的臉面。

雅芳真的已經敗落了嗎,它的直銷傳奇為何沒能延續下去?

1

一家「為女人創立的公司」

1886 年,美國總統克利夫蘭親自主持了自由女神像的揭幕儀式。從此,這個一手高舉自由火炬,一手抱著《獨立宣言》的塑像成為了美國的象征。也是在這一年,紐約一個名叫大衛·麥肯尼的年輕人正在為「財富自由」奮斗。他在推銷圖書時觀察到:能讓居家女士們爽快掏錢的,往往不是書籍本身,而是隨書附贈的小圓點香水。麥肯尼覺得香水生意大有可圖,于是「加利福利亞香水公司」順勢而生。

作為一個初創企業,加利福利亞香水既沒有錢,也沒有名氣,很難入駐百貨商店。麥肯尼是推銷員出身,認為省錢又靠譜的銷售方式就是上門推銷。那個年代,美國還不流行雇用女性員工,大部分婦女都閑居在家。麥肯尼卻為自己的小公司量身定制了「為女人而生」的口號,鼓勵居家女性成為他的香水推銷員。這些女士們裝扮入時、口齒伶俐,伴隨一陣香風,為自己掙來體面而精致的生活。

第一任雅芳女士艾碧:來自 19 世紀的時尚

以這種「門對門、面對面」推銷的方式,加利福利亞香水在紐約的大街小巷打響了名氣。沒幾年,當過美國副總統的珠寶商人亞歷山大·亨德森看上了這家小公司,「帶資進司」,幫助麥肯尼厘清了經營的頭緒,還為公司樹立了「品牌意識」,并開始從單一的香水,進軍到家居、化妝品和個人護理產品。

公司經營范圍擴大后,再叫「加利福利亞香水」難免顯得小氣。 1939 年,麥肯尼發現一個名為「雅芳」的品牌系列最受歡迎,這原本是莎士比亞故鄉一條河流的名字,詩意雋永,麥肯尼就用它作了整個公司的名稱。不僅如此,為了把亨德森所說的「品牌意識」做到極致,公司所有產品都以「雅芳」冠名,這種「單一品牌策略」在化妝品種類相對貧乏的年代十分有效,不管使用了雅芳的什么產品,顧客都會牢牢記住——這,就是雅芳。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
?
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.iowok.tw All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
辽宁快乐12选5开奖app 今日股票推荐今日股票推荐黑马 短线股票推荐网 股票分析软件哪个好用 用过的介绍一些 上证指数的点位 台州股票配资 股票配资排名·选杨方配资信任 股票融资好吗 如何判断股票涨跌趋势 股票融资 杠杆倍数 股票融资技巧·杨方配资平台