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直销30年:曾与传销混杂被禁7年 现业绩近2000亿

时间:2019-01-04 08:53来源:天下财经周刊 作者:天下财经周刊 点击:
丁香医生一篇文章引爆舆论热潮后,网友罗列出十余个直销品牌:权健、天狮、无限极、安利、?#26032;觥?#24247;婷、罗麦、完美、玫琳凯……有人称在家里曾看到过这些品牌的保健品,还有人

【直报网北京1月4日?#19969;浚?#22825;下财经周刊)丁香医生一篇文章引爆舆论热潮后,网友罗列出多个直销品牌:权健、天狮、无限极、安利、罗麦、完美、玫琳凯……有人称在家里曾看到过这些品牌的保健品,还有人表?#26087;?#36793;有亲朋深陷其中,做?#25991;?#21457;家致富却背上一身负债。

财经天下周刊

文|余章

编辑|梁夜

中国之大,又何止一个“权健”?

丁香医生一篇文章引爆舆论热潮后,网友罗列出十余个直销品牌:权健、天狮、无限极、安利、?#26032;觥?#24247;婷、罗麦、完美、玫琳凯……有人称在家里曾看到过这些品牌的保健品,还有人表?#26087;?#36793;有亲朋深陷其中,做?#25991;?#21457;家致富却背上一身负债。

自1990年第一家直销企业雅芳进入中国以来,近30年间,直销在中国经历了从野蛮发展到一刀切禁止再到立法管制的过程。过去很长一?#38382;?#38388;,传销与直销没有太大?#30452;穡?#23427;们都来?#26434;?#25991;单词:Direct Selling。直到2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,才以官方的?#38382;?#26126;确了“直销”与“传销”的区别。

如今摆在台面上的,只有商务部直销行业管理网站上列出的91家企业,权健是其中之一。

外?#23454;?#38470;

现代直销模式起源于美国,20世纪40年代,麦亭格和卡谢伯里创立了一家名为健尔立的公司,主要销售维生素丸,后更名为纽崔莱。这家公司首次采用多层次计酬,每个直销员的收入不仅包括本人的销售额,还包括下级直销员的销售额。

时值经济大萧条时期,这种销售模式吸引了众多失业工人和家庭?#20061;?#36827;入60年代,美国采取直销模式的公司如雨后春笋般诞生,到1972年,上门直销?#38382;?#30340;年销售额已高达40亿美元。直销模式随后开始发展至欧?#20581;?#28595;大利亚、日本及台湾等地。

20世纪80年代末期,日本一家名为“Japan Life”的公司登陆深圳,在中国以直销的方式售卖磁性保健床垫。当时中国刚刚开始改革开?#29275;?#23545;市场化商品分销模式的规定?#36127;?#22788;于空白,深圳当地相关部门对此没有太?#21908;?#39044;。借这个漏洞,Japan Life以高于日本市场3倍的价钱在国内销售其产品,迅速发展壮大。

很快,中国这片广阔的市场被直销巨?#35775;?#21457;现,知名国际直销公司开始落户中国。

1990年,当时全球直销企业之首的雅芳进入中国,中美合资广州雅芳有限公司正式成立;1992年,安利投资1.2亿美元在广州经济?#38469;?#24320;发区兴建现代化生产基地,3年后正式投产,生产多元化的日用产品;1993年,仙妮蕾?#38470;?#20837;中国市场,先后在广州、天津设立?#27490;?#21496;;1994年,马来西亚完美资源有限公司与中山市健康饮料厂合资,设立中山市完美日用品有限公司;1995年,玫琳凯在杭州投资2000万美元,建立其第一家海外工厂,次年玫琳凯中国?#27490;?#21496;在上海正式开业。

直销模式迅速在中国生根发芽,大?#20013;?#24055;随时能碰到拎着纸袋的直销?#20445;?#22914;今各大直销企业的高管大多曾在外资直销公司任职,就连此前《非诚勿扰》的主持人乐?#25105;?#26366;在雅芳担任讲师。本土直销公司陆续孵化成功,如今赫赫有名的天狮集团也诞生于这一时期。

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