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金云义:中国直销反思与未来

时间:2019-02-21 17:04来源:知识经济 作者:金云义 点击:
这一个月来,中国直销行业很迷茫。媒体口诛笔伐、监管频繁约谈,13个部门联合发文……

【直报网北京1月14日?#19969;?知识经济)这一个月来,中国直销行业很迷茫。媒体口诛笔伐、监管频繁约谈,13个部门联合发文……

一时间山雨欲来风满楼!行业正在感受到自1998年以来最寒冷的冰冻。

行业为什么会这样?我们需要反思!行业是否还有未来?我们需要展望!

行业乱象的反思

开放了13年的中国直销行业,突然之间被媒体群殴。众口烁金之下,?#24051;?#22116;若寒蝉。这暴?#20923;?#36825;个欣欣向荣的行业,背后隐藏着巨大的问题。

这些年来,行业快速成长与扩张。像中国所有快速成长与扩张的行业一样,中国直销行业呈现野蛮式的生长。高利润成为企业与市场人员共同追求的目标,但最重要的消费者的核心利益与感受却往往被漠视与忽略。

产品的品质、?#21592;?#20215;等与消费者最息息相关的核心要素,通通让位于营销模式、市场话术与培训。一些企业更是对一些急功近利的模式、资金盘趋之若鹜。

光鲜的财务报表掩盖了这些问题。在这样的大背景下,行业的问题越积越多,最终因为一个看似偶然的事件而引爆。行业的这场危机,看似是一个黑天鹅事件,其实是一个灰犀牛事件。

也许这个冬天能让我们集体认真反思:直销的初心是什么?我们行业存在的价值在哪儿?我们的步伐如何跟国?#19994;?#25112;略发展更好地合拍?

直销行业也许不?#24576;?#39640;,但一定不能苟且!

需要更开放的直销市场

一个人?#22797;恚?#21487;能是这个人的问题。但是如果所有人都?#22797;恚?#37027;到底是谁的问题?

同样的,一个让行业整体违规的法规,到底是市场的错?#25925;?#27861;规的错?

当全球直销市场都摒弃了落后的单层次直销时,中国却规定多层?#25991;?#24335;违法。直销与传销的核心区别是在层级吗?欺诈其实才是直销与传销的根本区别!

党的十八届四中全会明确提出“法律是治国之重器,良法是善治之前提”。

良法才能善治。只有善治之良法,才会被刚性地遵守。逆市场力量而行的法规,长久来看,可能只会越治越乱,最终导致劣币驱逐良币。

另外,中国的直销行业之所以出现现在这样的乱象,与行业不够开放有很大的关系。中国40年的改革开?#29275;?#35777;明了一个事实,就是落后的一定会被先进的取代!如果落后没有被取代,那一定是被保护了起来!

直销法规在制约着行业发展的同时,其实也变相地封闭着这个行业,让更多规范的、有实力的企业不能进入。

干掉小偷、干掉假?#19994;?#19981;是警察,而是支付宝与微信支付;干掉方便面的不是同行,而是外卖;干掉口香糖的不是其他食品,而是手机。

所以,真正能够解决中国直销行业弊病的,不是政策和监管,而是充分的开放与充分的市场竞争,让更多行业之外的市场力量来优胜劣汰。

改变创造未来

日益增长的美好生活需要是国民的共同需求,陆续进入小康社会的民众对健康?#20820;?#20029;生活的需求只会越来越强烈,对美好生活的追求只会越来越高,立足于健康生活方式的中国直销行?#36947;?#24212;有着光明的未来。

但行业光明的未来必须建立在两个基础之上:首先是企业切实提供优质的产品?#26376;?#36275;消费者真正的需求,从业人员以高度?#26376;?#20197;实现规?#19969;?#20581;康的运作;其?#38382;?#38656;要一部真正实事求是、适合直销市场规律并能推动行业健康发展的直销法规。

事实上,直销人在很大程?#22764;?#26469;说都是这个社会最需要的一群人,他们怀揣梦想,富有爱心,自强不息,积极创业,勤于学习,勇于拼搏,传播健康,弘扬文化,爱国爱家,永远正能量。

他们唯一缺的是一个公平竞争的机会,一个怎么努力也得不到公正审视的机会。被集体?#39057;?#22681;角后,?#34892;?#20154;自然就开起了小差。

不破不立,我们希望这一次的整顿与反思是彻彻底底的,从监管到企业,从产品到模式,从经理人到直销人。

2019年的整顿,对于整个直销行业而言,既是危机,更是机遇。改革从来就是被迫的。只?#34892;?#19994;真正感受到了危机,行业才会主动去变化。

机会永远属于敢于主动变化的群体,让我们回归产品销售本质,重拾行业价值和尊?#24076;?#25104;功一定属于敢于面对改变的勇者!

(原标题:金云义:反思与未来)

责任编辑:小宇

解读新闻热点、呈?#32622;?#24863;事件、更多独家?#27835;觶?#23613;在以下微信公?#29275;?#25195;描二维码免费阅读。

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