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孙海峰:“一带一路”企业经营阿里阿德涅之线

时间:2017-11-17 11:17来源:CWTO直研会 作者:CWTO直研会 点击:
阿里阿德涅之线来自于古希腊神话,是讲述希腊勇士忒修斯杀死牛头怪的故事。牛头怪作恶多端危害百姓,可是杀死它要经过一个迷宫,这时克里特岛的美丽公主阿里阿德涅就给了他一

【直报网北京11月17日?#19969;?CWTO直研会)阿里阿德涅之线来自于古希腊神话,是讲述希腊勇士忒修斯杀死牛头怪的故事。牛头怪作恶多端危害百姓,可是杀死它要经过一个迷宫,这时克里特岛的美丽公主阿里阿德涅就给了他一团线,帮助他杀死了牛头怪并成功的走出了迷宫,成就了一段浪漫的爱情故事。所以在西方阿里阿德涅之线被寓意为走出迷宫的线索,和解决复杂问题的线索。

而当今最复杂的问题当属经济问题了,从有?#27515;?#21830;业活动记载截止到2017年,全球GDP总量达到了74万亿美元,亚洲占比33.84%,美国18.03万亿占比24.32%。此外,中国以11万亿占比14.87%,打破了2008年以来美国第一,日本第二的传统,截止目前GDP已经是日本的2?#19969;?/p>

这使得整个世界经济正在向东看,向中国看!这种向东看的格局,也使得世界对中国在整个经济的视角上发生了很大的转变,由原来吸纳学习到现在合作互鉴,由模仿山寨到正向领跑,由生产为主导到市场发力为主导,由西方对于东方中国文化的排斥到目前价值观的认同。总之,商业?#29616;?#27491;从中国拷贝到拷贝中国的转化。

这次我们去欧洲参加世界直销联盟大会的时候,发?#33267;斯?#20869;的摩拜和OFO在欧洲大陆随处可见,也就不到一年时间,这?#27490;?#20139;经?#36855;?#20854;它地方快速被复制,中国概念已经渐渐深入欧洲大陆。此外,在世界直销联盟大会的现场,演讲嘉宾言必提中国市场。这与他们以往?#21019;?#20013;国市场是不一样的,以前谈论中国市场时只是将中国作为一个业务市场来研究,现在谈到更多的是中国理念。虽然中国在世界直销联盟大会上并没?#34892;?#20250;成员发声,但是仍然能够看到中国市场的影响度越来越大,当然这也是我们需要继续努力的方向。

正如国际货?#19968;?#37329;组织经济学家?#35759;?#24503;指出的,“中国的好消息对于全世界都将是好消息!”。以上种?#30452;?#26126;世界经济的阿里阿德涅之线在东方在中国!如果说世界经济的阿里阿德涅之线在中国,那么中国的阿里阿德涅之线是什么呢?

这就不得不提“一带一路”,它是2013年习近平总书记访问哈萨克斯坦提出的“丝绸之路经济带”的战略倡议。“一带一路”是中国文明与现代经济的创新,有别于G7、TPP、?#35775;说?#24102;有地区保护主义的组织,“一带一路”是中国连接世界经济,?#25925;?#22823;国崛起的舞台!

在这个舞台?#24076;?#30446;前有65个国家,总人口46亿,占全世界总人口数的62%;所涉及的土地面积5000万平方公里,占世界土地总面积的39%;GDP总量是23万亿,占世界GDP总量的31%。

而且,在“一带一路”整个经济带上的国家和地区,经历了由工业化前期到工业化后期5个阶?#21361;?#24418;成了以第一产业、第二产业、第三产业相互包容、互补协作的经济共同体,作为工业化中上游的中国,必将在经济共同体中发挥承上启下的作用,对地区经济产能?#22836;?#21644;经济潜力开发起到巨大的带动作用,这也是“一带一路”真正的魅力所在。

当然除了产业结构,“一带一路”的65个国家中的直销市场也潜力巨大。全世界直销行业2016年业绩为1825.56亿美元,直销人员数量为10733万,其中“一带一路”沿线国家贡献业绩560.97亿,占全球业绩的31%;“一带一路”沿线国家直销员人数8093万,占全世界直销员数量的75%。所以无论是从直销员的数量和业绩总?#21487;?#26469;看,“一带一路”沿线国家都是不可忽视的潜力市场。

从全球超10亿美金的23个直销头部市场来看,有8个国家和地区在“一带一路”?#27573;?#20869;。而且根据国际货?#19968;?#37329;组织的预测,2021年“一带一路”沿线65个国?#19994;?#32463;济总量将达到29715亿成为全球第一大经济带。“一带一路”无疑是一个巨大的直销潜力市场。

所以说,世界经济的阿里阿德涅之线在东方在中国,中国的阿里阿德涅之线在“一带一路”。而中国直销企业发展的阿里阿德涅之线在“一带一路”。当然进入这个市场也将面临重重难关和革命性的挑?#20581;?/p>

首先,“一带一路”沿线国家工业化进程多样呈梯队化结构。其?#21361;?ldquo;一带一路”沿线国?#19994;?#25991;化、生活习惯、语言等都不一致。再?#21361;?#38543;着共享经济时代消费意识的觉醒、消费者体验经济下多巴胺唤醒?#35759;?#25552;升,这些?#38469;?#24471;直销企业在面对“一带一路”8千多万用户时,通过革命性的创新?#19994;?#20225;业创新的基因,跟企业商业进行连接,创造价值的归属感,对企业的发?#24618;?#20851;重要。

具体而言,直销企业进入这些国家和地区的阿里阿德涅之线就是在“文化尊重?#22270;际?#21019;新”的基础?#24076;?#36890;过企业的开拓?#22836;?#23637;,提供给“一带一路”沿线国家用户群体全方位的用户体验。

文化尊重?#22270;际?#21019;新作为“一带一路”直企的阿里阿德涅之线,包括6个方面:一是在产品体验创新;二是当地的政策法规;三是汇率的风险;四是价格的敏感度;五是互联网?#38469;?#30340;创新;六是寻找与中国文化相契合的因素。这六点是直企成功进入 “一带一路”沿线国?#19994;?#21019;新基因。

为了更加具体的?#24471;?#30452;企进入“一带一路”阿里阿德涅之线,下面通过两个企业案例来?#25925;?#20197;上的内容。

第一个案例来自和治友德,在今年8?#36335;?#19987;委会召开的直销学术研讨会?#24076;?#21644;治友德董事长韩金明?#22764;?#23545;和治友德海外市场的运作进行全方位的讲解,讲解中提到自和治友德2007年启动俄罗斯市场以来,目前和治友德海外市场每年业绩上升30%。整个海外市场拓展共经历了三个阶?#21361;?#31532;一是基础打造阶?#21361;?#31532;二是完善基础阶?#21361;?#31532;三是资?#20174;?#21270;阶段。从2007年开始运作的时候,和治友德就?#33539;?#20197;中医药文化的要素提炼企业文化,并与企业产品文化进行很好的结合;2008年至2013年又通过直销的报单系统,将整个企业运营中的制度建设、?#24335;?#20648;备等,通过服务体验的方式,很好的整合到和治友德的文化体系里;2014年开始建设和?#20013;?#26356;新的电子商务,包括对物流体系的完善,在制度服务上更加夯实了文化服务的能力。

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