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直销想做大?请放弃你的熟人市场!

时间:2017-10-31 16:44来源:网络转载 作者:佚名 点击:
相信很多直销人都有过这样的体会:当你说要做直销的时候,你的亲人朋友是不是一片反对声?在你刚加入直销的时候,当你去和你所有认识的人讲你的事业的时候,你的亲戚、朋友95%都

直报网北京10月31日讯 相信很多直销人都有过这样的体会:当你说要做直销的时候,你的亲人朋友是不是一片反对声?在你刚加入直销的时候,当你去和你所有认识的人讲你的事业的时候,你的亲戚、朋友95%都是不会相信你,90%的人认为你被洗脑了,包括你的家人。

所以,如果你做生意只卖给朋友,那做所有的生意都会倒闭失败。这世界上你不认识的人更多,而这些人,并不见得是你的熟人,你的财富在陌生人中!直销想做大,请放弃熟人市场吧!

那?#24904;?#20309;开发陌生人脉呢?

1、熟人介绍:扩展人脉链条

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示,95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系?#19994;?#20102;适合的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这?#20146;鈑行?#30340;方式。前程无忧网也曾经做过“最?#34892;?#30340;求职途径”调查,其中“熟人介绍”被列为第二大?#34892;?#26041;法。

所以,根据自己的人脉发展规划,可以列出需要开发的人脉对象所在的领域,然后,就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻?#19968;?#20171;绍你所希望认识的人脉目标,创造机会采取行动。

2、参加社团活动:与他人建立情感和信任

想要扩展公?#23613;?#21333;位以外的人脉,扩大交友范围,借助“虚拟团队”的力量很重要,即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常,太过主动接近陌生人时,容易引起对方的反感,会遭到拒绝,但是通过参与社团活动,人与人的交往将更加顺利,能在自然状态下与他人建立互动关系,扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往,在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

如果参加某个社团组织,最好能谋到一个组织者的角色,理事长、会长、秘书长更好,这样就得到了一个服务他人的机会,在为他人服务的过程中,自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间,人脉之路也就在自?#27426;?#28982;中不断延伸。

3、利用网络:廉价的人脉通道

一位在一家?#34892;?#20225;业做销售部经理的朋友,闲暇时间?#19981;?#19978;网,而且建立了自己的博客,一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次,在浏览博客网页时,他发现一篇很精彩的文章,读完之后,发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。

这样一来二去,他和作者建立了很好的“文缘”,四个月后,他们相约见面,交谈甚欢,对方邀请他到他的企业去工作。原来,这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的?#20064;濉?#29616;在,他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流,对对方的价值观、爱好?#24051;ぁ?#22788;事能力等已经有了比较透彻的了解,所以,他与?#20064;?#30456;处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友,?#21496;?#22823;大促进了他业务的开展,人脉资源的延伸取得?#40644;?#24615;的进展。

4、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美

想为一名成功的人士,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资?#20174;?#20851;系。

参加婚宴,你可以提早到现场,那是认识更多陌生人的机会;参加活动,要多与他人交换名片,利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中,善于主动与他人沟通?#21462;?/p>

美国钢铁大王卡内基,在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他?卡内基说:“他最会赞美别人,这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的:“这里躺着一个人,他懂得如何让?#20154;?#32874;明的人更开心。”可见,赞美在人脉经营中是多么重要。

在公司内部,要珍惜与上?#23613;⒗习濉?#21516;事单独相处的机会,?#28909;?#38506;同上司开会、出差等,这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机,千万不能错过,做好充分的准备,适当表现。

5、创造交流互动机会

A在合资公司做白领,觉得自己满腔抱?#22909;?#24471;到上级的赏识,经常想:要是有一天能见到老总,展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法,他主动打听老总上下班的时间,算好他进电梯的时间,刻意去守候,希望有机会遇到老总,打个招呼。同事C更进一步,他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总关心的问题,精心设计了简单而有份量的开场白,算好时间乘坐电梯,跟老总碰过?#22797;?#38754;,交谈了几句,终于有一天有机会跟老总长谈了一次,不久就争取到更好的职位。

A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们,愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,“准备”二字并非说说而已,更要的是要去“做”。据说,日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时,为了争取与?#20064;?#30896;面的机会,每天都观察?#20064;?#19978;?#35789;?#38388;的时间,并?#24050;?#25321;在那时去上?#35789;?#38388;,创造与?#20064;?#20114;动的机会。

6、大数法则

“大数法则”的核心是:观察的数量越大,预期损失?#24335;?#26524;越稳定。是保?#31449;?#31639;中?#33539;?#36153;率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上,就是结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以,在?#24597;嗜范?#30340;情况下,要做的工作就是结识更多的人,广泛收集人脉信息,?#34892;?#36816;用大数法则来推断分析,评估人脉关系的进展以及存在的问题,从而制订相应的对策,不断改进方法,广结人缘。

法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁,每年都定下目标,要与一千个人交换名片,并跟其中的两百个人保持联络,跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实,职业和事业上的贵人就在身边,关键是要有人脉资源经营的意识,用心寻找,用心经营。

大数法则,在从事直销事业的过程中经常会应用到。结识的顾客越多,预期成为潜在客户,成为朋友的机会就越大。如何结识更多的人呢?可以像上述亿而富机油前总裁那样,与几百上千个人交换名片,并与其中一部分人保持联系。而一旦和他们保持联系,他们就是你的潜在客户。你要做的,就是去把他们成为你的合作客户。

(原标题:直销想做大?请放弃你的熟人市场!)

责任编辑:小宇

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